25.08.2022

КАК ДА ДОГОВОРИТЕ ЗАПЛАТАТА СИ ПО ВРЕМЕ НА КРИЗА

Важни ли са все още преговорите за заплатите във време, когато работните места не са толкова изобилни, колкото преди?

Преговорите за заплатите по време на криза са на дневен ред, но може да се наложи да преосмислите за какво точно преговаряте. „Повярвайте ми, очакваме да преговаряте, дори в рецесия“, казва Кара Бренън Аламано, главен директор „Човешки ресурси“в Lattice. „Но вместо просто да преговаряте за заплата, можете да преговаряте за възможност – и последната може да има много по-голяма печалба в дългосрочен план.“

Преговаряйте за възможност

В светлината на огромните промени на пазара през последните няколко години и потенциалните предстоящи предизвикателства, трябва да преосмислим преговорите за заплатите. В наши дни става въпрос за много повече от парите.

Аламано казва, че трябва да започнете с това да знаете какво искате от ролята, за която преговаряте. „Запитайте се: Как тази роля се вписва във вашите кариерни цели? Какво конкретно искате да постигнете със следващата си стъпка?“

Тази линия на мислене, казва Аламано, ще ви помогне да разширите тактиката си за преговори и ще ви накара да погледнете отвъд твърдите числа. „Преговаряйте за възможност, не само за пари“, казва тя.

Това означава започване на разговор относно това с каква работа по проекти, възможности за растеж или друг опит за обучение компанията е готова да се ангажира като част от вашата роля. „Попитайте какъв вид експозиция ще имате към други части на бизнеса или дали ще имате достъп до наставничество от висши ръководители във вашия екип или другаде в организацията“, призовава Аламано. „Доказано е, че всички тези фактори ускоряват кариерното развитие, водят до по-бързи повишения и в крайна сметка увеличават и вашата основна заплата.“

Ако все още имате проблеми с виждането отвъд цифрите, опитайте да си отговорите на тези въпроси:

• Как искате да изглежда бъдещата ви автобиография?
• Каква е вашата мечтана длъжност след 5 години?
• До какви възможности и места искате да ви отведе вашето кариерно пътуване?

„Създаването и в крайна сметка изборът на следващата роля, която ще ви отведе по-близо до тях, е първата стъпка в постигането на резултатите, които искате за себе си“, казва Аламано.

5 стратегии за преговори

Разбира се, числото на вашата заплата все още има значение. Ето какво да направите, когато тази оферта дойде и искате да прокарате нещата още малко.

• Създайте личен списък с приоритети: Аламано съветва търсещите работа предварително да съставят списък с приоритети за себе си. „Готови ли сте да намалите заплатата, ако опциите за акции, споделянето на печалбата или други дългосрочни стимули са подходящи? Бихте ли помислили за намаляване на заплатата, ако това означаваше по-добър баланс между професионалния и личния живот или шанса да работите във всеки град, който изберете?“
• Запомнете общия пакет: Важно е да вземете предвид пълния обхват на компенсацията или това, което професионалистите в индустрията наричат ​​„общи награди“ – вашият общ пакет от предимства, платен отпуск, гъвкавост и други допълнителни стимули. „Уверете се, че когато представяте число напред, вие се позовавате на тези други части от цялостния пакет“, казва Аламано.
• Помислете дали да не поискате безпарични бонуси: Дори в по-трудна икономика безпаричните предложения могат да бъдат на масата за силни кандидати, казва Аламано. „Много компании разшириха тези предложения по нови начини, тъй като пандемията подчерта как очакванията на служителите са се развили около неща като психично здраве и семейни отпуски.“ Здравословният баланс между работа и личен живот е критична част от вашия дългосрочен успех.
• Никога не гледайте на преговорите като на еднопосочна улица: Вместо това, казва Аламано, винаги мислете зас стойността, която можете да предоставите на компанията, и след това гледайте на преговорите като на двупосочно партньорство. „Какво можете да дадете на компанията в замяна, за да получите най-ценното за вашето кариерно развитие? Най-важното нещо е да се уверите, че сте съобщили стойността си и се чувствате комфортно с това, което тази компания може да ви предложи отвъд долната линия.“
• Не се обезсърчавайте: Ако дадена оферта е под това, на което сте се надявали, не позволявайте да ви разочарова. Вместо това погледнете голямата картина, преди да вземете решение. „Най-добрата работа в тази среда може да е свързана с растеж и придобиване на умения – защото това ще ви подготви за следващия икономически бум“, казва Аламано.

Играйте дългата игра

Въпреки че получаването на нова работа е най-бързият начин за постигане на значително увеличение на заплатата, има дълга игра, която надхвърля само заплатата. И може би си струва да се играе.

Някои служители изпитват съжаление за оставката, след като са скочили твърде бързо в нови роли, дори се връщат при предишните си работодатели. Преди да напуснете сегашната си работа, Аламано вярва, че малко размисъл не е излишен. „Бих предложила да използвате този момент на несигурност, колкото и да е труден, за да обмислите по-съзнателно следващия си ход и да погледнете наистина, преди да скочите“, казва тя.

„И дори ако може да бъде изкушаващо да приемете най-изгодната оферта, има други фактори – от култура до възможности за учене – които могат да означават също толкова, ако не и повече, за вашия бъдещ успех и непрекъснат растеж.“

Това е една от причините, поради които преговорите за заплатите трябва да се разширят, за да означават просто преговори – защото заплатата не е всичко и преговорите не трябва да се случват само по време на процеса на наемане. Настоящите служители също трябва да могат да започнат преговори с работодателя.

Може би вашият настоящ работодател може да предложи стипендии за обучение, допълнителни ваканционни дни или някакво друго безпарично предимство, което може да бъде вълнуващо за вас и да съответства на вашата кариера. „Бъдете отворени да чуете ценностни предложения, които ви говорят, дори и да изглеждат различно от нещата, които сте ценели в миналото“, казва Аламано. „Може да се изненадате от това, което вашият работодател е готов да направи, за да сте щастливи и ангажирани.“

Какъвто и да е следващият ви ход в кариерата, имайте предвид дългата игра. Когато става въпрос за преговори, не става въпрос само за парите – това е дългосрочният растеж, личното удовлетворение и балансът между работата и личния живот, които правят кариерата ви такава, на която наистина се наслаждавате.