08.08.2024

УСПЕХЪТ НЕ ОБИЧА "АКО". ПРЕДСТАВЕТЕ СИ ГО В "КЪРПА ВЪРЗАН"

Първото условие, за да спечелите, е да влезете в играта. Но горчивата житейска правда е, че не всеки, който играе, печели. Ново научно изследване подсказва какво още може да направите, за да грабнете наградата.

Голям залог - голям стрес

Предстои ви да представите важен проект или да направите отчет пред началниците и колегите си. Залогът е голям - от вашата убедителност зависи дали свършената работа ще бъде оценена като успех. От тази оценка следва награда за вас - по-висока заплата, бонус, повишение.

Естествено, че сте напрегнати. Даже ви е страх, че може да се провалите в представянето. Тогава огромните усилия, които сте полагали дълго време, ще останат неоценени и ненаградени. Тази несигурност е в състояние да провали и най-способният професионалист. Особено пък, ако той е от онези хора, които не са много обиграни и очарователни при публични изяви.

Затова учените и специалистите по приложна психология не спират да търсят техники за успех - как при голям залог да се накарате да полагате максимални усилия и едновременно да овладявате стреса, за не ви саботира.

Интересни резултати дава американско проучване, а въз основа на тях психолозите предлагат полезни съвети как да манипулирате съзнанието си.

Птиче в ръката и орел в небето

Изследователи от медицинския факултет на Университета "Джон Хопкинс" наблюдавали доброволци, на които било възложено да решават компютърни задачи. Успехът им винаги водел до парични награди, а ситуациите се променяли.

В първия тур учените действали по познат от живота сценарий. С всяка следващата задача определената за спечелване сума нараствала. И изненада - задачите не ставали по-трудни, но въпреки това представянето на участниците се влошавало. Причината е, че се включвал механизмът, при който големият залог водел до голямо напрежение, а то - до малък успех.

Подобни резултати са познати от маса изследвания, а и всеки човек от собствен опит знае, че пренатягането да се грабне наградата често завършва с провал.

Американските изследователи обаче обърнали гледната точка. Във втория тур при решаването на всяка следваща задача участниците не трябвало да печелят повече пари. Залогът бил друг - да запазят вече спечелените. След тази промяна в условието те започнали да правят значително по-малко грешки отколкото при първата част от проучването с ескалиращите суми.

След като анализирали постигнатите резултати, изследователите организирали нов експеримент. Целта му била да провери дали участниците ще постигат по-добри резултати, ако се научат да променят начина, по който гледат на високите залози.

Въобще нямало първоначална задача, с решаването на която се печелела парична награда. Учените накарали доброволците само да си представят, че вече са я спечелили. Сега единствената им работа е да я запазят.

Резултатите от експеримента били категорични - и само при внушение участниците се справяли значително по-добре със задачите отколкото в онази ситуация с ескалиращите суми.

"Нашето изследване показва, че може да намалите негативното влияние на напрежението при работа, като преформулирате начина, по който гледате на високите залози - коментират учените. - Това означава не да се страхувате дали ще се справите, а да си представяте, че вече сте постигнали успех."

Изглежда тук се намесват два психологически фактора. От една страна, човек се чувства по-малко напрегнат, като смята, че наградата, която опитва да спечели, вече е негова. От друга страна, волята му става по-силна, когато може да загуби нещо, което вече има, отколкото когато си представя нещо, което може да спечели. Едното е реално, другото е много желано, но е имагинерно. Нещо от онази философия, изразявана с поговорката "По-добре птиче в ръката, отколкото орел в небето". Сработва някаква практичност, но за да стигнете до нея, първо трябва да напрегнете въображението си, за да се самоманипулирате.

Самовнушение с лимит, все пак

Техниката да си представяте наградата, за да се въодушевявате и да полагате усилия за постигането й, е отдавна позната. Новото в американското изследване обаче е, че трябва да напрягате въображението си в по-различна посока - не към "ако" и "когато", а към нещо "в кърпа вързано".

Щом мислите, че наградата, която опитвате да спечелите, вече е ваша и че от настоящите ви усилия зависи да успеете да я запазите, ще имате успех, уверяват психолозите.

В това изречение трябва да забележите ключово важното - самовнушението ви не бива да стига дотам, че да престанете да полагате усилия. Неговата цел е да свали страховете и напрежението ви, да повиши самоувереността ви, за да не пречи да се представите по най-добрия начин. Ако обаче решите, че победата действително е постигната и започнете да мързелувате, няма да има никакъв смисъл от психологическото ви упражнение, предупреждават специалистите.