18.10.2021
ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО: 7 СТЪПКИ КЪМ РЕАЛИЗИРАНЕ НА БИЗНЕС ИДЕЯТА ВИ
Имате идея за собствена фирма. Смятате, че има шанс за успех и искате да стартирате бизнес.
Как да го направите, обаче? Вижте следните 7 стъки, които можете да предприемете:
Тук трябва да разгледате 3 основни неща:
- пазара;
- потенциалните конкуренти;
- аудиторията, пред която ще продавате.
Защото, ако няма пазар за идеята и продуктите Ви, бизнесът Ви няма да предизвика интерес, а така няма да генерирате продажби. Няма да ги генерирате и ако няма достатъчно хора, на които да предлагате. Ако пък конкурентите са прекалено силни и нямате с какво да се отличите от тях, те ще Ви засенчат от самото начало. Добра идея тук е да направите SWOT анализ, за да се вгледате в собствените си силни и слаби страни, както и във възможностите и заплахите на средата, в която искате да развивате бизнеса си.
Това означава да съставите профил, на който отговарят клиентите, пред които ще пласирате стоките си. За тази цел следва да направите:
- пазарно проучване;
- анализ на конкурентите;
- преглед на тенденциите;
- анализ да демографските данни и всички други проучвания и анкети, които могат да Ви помогнат да опознаете хората, на които ще предлагате продукта си.
По този начин ще се отирентирате как да рекламирате пред реалната си аудитория, на "нейния език".
С колкото и пари да разполагате за стартиране на бизнес, те са ограничени. Затова е важно да планирате как ще ги разходвате. Какви разходи ще направите на старта, какви разходи ще правите ежеседмично, ежемесечно, ежегодно. Тук е мястото и на прогнозите за приходите Ви и за времето, което ще Ви отнеме, за да изплатите инвесицията си. Трябва да предвидите в общи граници колко дълго фирмата Ви ще се нуждае от вливане на средства, за да съществува, докато дойде моментът, в който ще може да покрива разходите си.
Той обикновено включва следните компоненти:
- описание на фирмата;
- анализ на пазара;
- организация и управление;
- продуктови линии;
- маркетинг и продажби;
- финансиране;
- финансови прогнози.
Дори и да не търсите външно финансиране, този план ще Ви помогне да изясните много важни моменти, преди да стартирате. Така ще можете да се подготвите за тях предварително, така че след като отворите бизнеса, да се съсредоточите в управлението му, а не тепърва да изграждате структурата му и да измисляте как да го рекламирате.
Без значение какво предлагате на пазара, то трябва да предизвика интерес у клиентите и да е достатъчно добро, че те да си го купят. За да се уверите, че това се отнася за стоките Ви, трябва да ги тествате сред реални потребители. Вариант е да помолите приятели и познати да Ви съдействат. Можете да се допитате и до потребители в социалните мрежи. Вариант е да предоставите прототип на продукта си за безплатно ползване на отделни целеви клиенти срещу мненията им за него.
Тук е мястото да си отговорите на въпроса какво искате да постигнете с бизнеса си. Отговорите Ви трябва да са от една страна постижими, от друга страна - проследими. Тук не става дума за цели от типа "да бъда независим". Тук става дума за цели като "Х продажби до края на годината", "У редовни клиенти през първите 6 месеца". Това са цели, за чието изпълнение можете да следите, а така и да ги преразглеждате.
- Регистрирайте бизнеса си.
- Осигурете си локация, от която да го развивате.
- Създайте собствен сайт.
- Рекламирайте продуктите си.
- Назначете необходимите Ви служители.
- Изберете доставчици на външни услуги (счетоводни например) и т.н.
Седемте стъпки изглеждат малко плашещи (а може би не малко) на пръв поглед. Не забравяйте обаче, че всяка стъпка може да бъде разделена на по-малки, по-лесни за изпълнение стъпки. А така и да бъде реализирана. Успех!
